Il corso intende esporre gli studenti ad una esperienza di apprendimento attivo e applicativo. Attivo e applicativo in quanto il corso consiste nella gestione simulata di un’impresa, incentrata sulle decisioni e i processi di marketing. In particolare, il corso riprende le aree decisionali “core” del marketing nella prospettiva del marketing planning, consentendo agli studenti, attraverso una simulazione online, di prendere decisioni strategiche e tattiche che ricalcano quelle che un marketing manager è tipicamente chiamato a prendere. Il corso, posizionato alla fine del periodo biennale di studi, intende, inoltre, consentire a studenti che hanno seguito diversi percorsi di specializzazione di lavorare insieme e sperimentare l’importanza di teorie e background eterogenei nel prendere decisioni originali e di successo per il business.

• Conoscenza e capacità di comprensione: Al termine del corso lo studente avrà sviluppato la capacità di comprendere i nessi tra il valore generato per il cliente, l'ampiezza e la qualità delle relazioni di mercato. • Capacità di applicare conoscenza e comprensione: Tali capacità sono acquisite attraverso la presentazione di modelli interpretativi di riferimento e lo sviluppo di progetti pratici nel corso. • Autonomia di giudizio: Al termine del corso lo studente avrà acquisito abilità di analisi dei problemi e capacità d'individuazione delle informazioni necessarie alla loro soluzione. Nello specifico, saranno sviluppate adeguatamente competenze di pensiero critico, di problem solving, di autogestione, di lavoro di squadra, di relazione e comunicazione, che vanno a valorizzare e a rendere maggiormente spendibili le competenze disciplinari. • Abilità comunicative: Al termine del corso lo studente avrà maturato adeguate competenze e strumenti per la gestione e la trasmissione dell'informazione e dei dati, sia agli specialisti che ai non specialisti della materia. • Capacità di apprendimento: Il corso punta principalmente a sviluppare capacità metodologiche, strumenti cognitivi e abilità che consentono allo studente di conoscere le tecniche del marketing e di adattarle alla specificità del contesto di riferimento.

Il corso è volto a sviluppare la capacità dello studente di comprendere: • il modo in cui i consumer insights sono legati alla strategia di marketing • il processo di analisi e definizione delle strategie di marketing con riferimento alla trilogia segmentazione – targeting - posizionamento in un’ottica avanzata • la gestione di prodotti, marche, canali distributivi, comunicazione di marketing e politiche di prezzo • i modelli e i processi di marketing planning e performance measurement

Larréché J-C., Gatigon H., Triolet R. (2016) “Markstrat’s Partecipant Handbook – Strategic Marketing – Consumer Goods”. A complemento, gli studenti dovranno studiare le slide caricate su My Luiss.

Lezioni frontali interattive nelle prime 3 settimane, tenute dal dottor Antonio Ramazzotti, e poi nel resto del corso lavoro di gruppo sui vari periodi del Markstrat game

1/3 del voto sarà determinato dalla performance nel Markstrat game (classifica finale, comportamento complessivo durante il percorso e presentazione finale), 2/3 sarà determinato dall'esame finale che consisterà in domande a risposta multipla e aperte sui contenuti coperti dal Dottor Ramazzotti nelle prime 3 settimane e sui contenuti del Markstrat game

L'assegnazione della tesi avverrà previa valutazione di un progetto di ricerca strutturato