BEHAVIORAL ECONOMICS: FOUNDATION

Matilde Giaccherini

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Course code:

MRK13

General discipline (SSD):

ECON-01/A

Course year:

Semester:

Primo Semestre

Partition of students:

Credits:

Teaching language:

Italian

Total lesson hours:

Academic year:

2026/2027

Description

Extended program and reference teaching materials

Instructional goals

Questo corso offre un'introduzione all'economia comportamentale, con l'obiettivo di fornire agli studenti una solida comprensione dei fattori psicologici che influenzano i processi decisionali individuali e di mostrare come tali meccanismi possano essere impiegati nella progettazione di strategie aziendali e politiche pubbliche in ambiti quali la salute, l'energia, la fiscalità e altri settori di rilevanza economica e sociale. Il corso è articolato in due moduli. Il Modulo 1 presenta i fondamenti teorici dell'economia comportamentale, mettendoli a confronto con le ipotesi della teoria microeconomica tradizionale. Tra i temi trattati figurano la Prospect Theory, l'avversione alle perdite, le euristiche e i principali bias cognitivi che influenzano le scelte individuali. Il Modulo 2 approfondisce il ruolo dell'acquisizione e dell'elaborazione delle informazioni, dei pregiudizi e delle preferenze sociali, affrontando temi quali altruismo, reciprocità, interazioni strategiche e l'impiego dei nudge come strumenti per orientare i comportamenti verso esiti individualmente e socialmente desiderabili.

Intended learning outcomes

Al termine del corso, gli studenti saranno in grado di: Comprendere i principali modelli e risultati dell'economia comportamentale e le loro differenze rispetto alla teoria economica tradizionale. Identificare i fattori psicologici e sociali che influenzano le decisioni individuali. Applicare i concetti dell'economia comportamentale all'analisi di problemi aziendali e di policy in diversi ambiti, tra cui salute, energia e fiscalità. Valutare criticamente l'efficacia e le implicazioni etiche di interventi comportamentali e strategie di nudging.

Course Contents

Il corso si articola in due moduli. Il Modulo 1 introduce i fondamenti teorici dell'economia comportamentale, mettendoli a confronto con i principi della teoria microeconomica tradizionale. Tra i temi affrontati figurano la Prospect Theory, l'avversione alle perdite (loss aversion), le euristiche e i principali bias cognitivi che influenzano i processi decisionali. Il Modulo 2 approfondisce il ruolo dell'acquisizione e dell'elaborazione delle informazioni, le distorsioni cognitive, le preferenze sociali, l'altruismo, le interazioni strategiche e l'utilizzo dei nudge come strumenti per orientare i comportamenti individuali.

Reference Books

John List (2026) "Experimental Economics: Theory and Practice" Edward Cartwright (2018), Behavioral Economics, terza edizione, Routledge Più il materiale caricato sulla pagina del corso

Teaching Methods

Lezioni frontali ed esperimenti in classe.

Assessment Method

Gli studenti frequentanti saranno valutati sulla base di: 1 Valutazione continua (1/3 del voto finale), che terrà conto di: 1a. frequenza e partecipazione attiva in classe; 1b. tre elaborati di analisi empirica basati su dati sperimentali. 2 Esame scritto finale (2/3 del voto finale). Gli studenti non frequentanti saranno valutati esclusivamente tramite un esame scritto finale, che rappresenterà il 100% del voto complessivo. Per ulteriori informazioni si invita a consultare il regolamento interno.

Week 1

Introduzione all'economia comportamentale Letture: - Cartwright, Capitolo 1

Week 2

Introduzione all'analisi dei dati con Stata

Week 3

Euristiche e bias Letture: - Cartwright, Capitolo 2 - Thaler e Sunstein (2008), Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness, Yale University Press, Capitolo 1

Week 4

Scelte in condizioni di rischio e incertezza Letture: - Cartwright, Capitolo 3 - Levitt, List, Neckermann e Sadoff (2016), "The behavioralist goes to school: Leveraging behavioral economics to improve educational performance", American Economic Journal: Economic Policy, vol. 8, n. 4, pp. 183-2019 - Cordes, Dertwinkel-Kalt e Werner (2023), "What drives demand for loot boxes? An experimental study", working paper - Kirchler, Lindner e Weitzel (2018), "Rankings and risk-taking in the finance industry", Journal of Finance, vol. 73, n. 5, pp. 2271-2302

Week 5

Week 6

Scelte intertemporali Letture: - Cartwright, Capitolo 4 - DellaVigna e Malmendier (2006), "Paying not to go to the gym", American Economic Review, vol. 96, n. 3, pp. 694-719 - Levitt, List, Neckermann e Sadoff (2016), "The behavioralist goes to school: Leveraging behavioral economics to improve educational performance", American Economic Journal: Economic Policy, vol. 8, n. 4, pp. 183-2019

Week 7

Apprendimento, narrazioni, pregiudizi e persuasione Letture: - Cartwright, Capitolo 5 (Sezioni 5.1.0, 5.2.0, 5.2.1 e 5.2.3) - Bursztyn, Rao, Roth e Yanagizawa-Drott (2023), "Opinions as facts", Review of Economic Studies, vol. 90, n. 4, pp. 1832-1864 - Graeber, Roth e Zimmermann (2024), "Stories, statistics, and memory", Quarterly Journal of Economics, di prossima pubblicazione - Levy (2021), "Social media, news consumption, and polarization: Evidence from a field experiment", American Economic Review, vol. 111, n. 3, pp. 831-870 - Schwardmann, Tripodi e van der Weele (2022), "Self-persuasion: Evidence from field experiments at international debating competitions", American Economic Review, vol. 112, n. 4, pp. 1118-1146

Week 8

Week 9

Interazioni sociali Letture: - Cartwright, Capitolo 7 (Sezioni da 7.1.0 a 7.1.5) e 11 (Sezione 11.1.1) - Balafoutas, Nikiforakis e Rockenbach (2014), "Direct and indirect punishment among strangers in the field", Proceedings of the National Academy of Sciences, vol. 111, n. 45, pp. 15924-15927 - Ehret, Constantino, Weber, Efferson e Vogt (2022), "Group identities can undermine social tipping after intervention", Nature Human Behavior, vol. 6, pp. 1669-1679 - Fehr e Leibbrandt (2011), "A field study on cooperativeness and impatience in the tragedy of the commons", Journal of Public Economics, vol. 95, n. 9-10, pp. 1144-1155 - Hermann, Thöni e Gächter (2008), "Antisocial punishment across societies", Science, vol. 319, n. 5868, pp. 1362-1367 - Levitt e List (2007), "What do laboratory experiments measuring social preferences reveal about the real world?", Journal of Economic Perspectives, vol. 21, n. 2, pp. 153-174

Week 10

Preferenze e confronti sociali Letture: - Cartwright, Capitolo 7 (Sezioni da 7.2.0 a 7.5.3) - Allcott (2011), "Social norms and energy conservation", Journal of Public Economics, vol. 95, n. 9-10, pp. 1082-1095 - Andreoni (1990), "Impure altruism and donations to public goods: A theory of warm-glow giving", Economic Journal, vol. 100, n. 101, pp. 464-477 - Andreoni, Rao e Trachtman (2017), "Avoiding the ask: A field experiment on altruism, empathy, and charitable giving", Journal of Political Economy, vol. 125, n. 3, pp. 625-653 - Birkeland, Cappelen, Sørensen e Tungodden (2014), "An experimental study of prosocial motivation among criminals", Experimental Economics, vol. 17, pp. 501-511 - Cappelen, Eichele, Hugdahl, Specht, Sørensen e Tungodden (2014), "Equity theory and fair inequality: A neuroeconomic study", Proceedings of the National Academy of Sciences, vol. 111, n. 43, pp. 15368-15372 - DellaVigna, List e Malmendier (2012), "Testing for altruism and social pressure in charitable giving", Quarterly Journal of Economics, vol. 127, n. 1, pp. 1-56 - Fabbri e Bigoni (2021), "How property shapes distributional preferences", IZA discussion paper, n. 14768 - Gneezy e Rustichini (2000), "A fine is a price", Journal of Legal Studies, vol. 29, n. 1, pp. 1-17 - Goette e Tripodi (2024), "The limits of social recognition: Experimental evidence from blood donors", Journal of Public Economics, vol. 231, n. 105069

Week 11

Week 12

Salienza e nudge Letture: - Cartwright, Capitolo 11 (Sezioni da 11.2.0 a 11.2.5) - Chetty, Looney e Kroft (2009), "Salience and taxation: Theory and evidence", American Economic Review, vol. 99, n. 4, pp. 1145-1177 - Hagmann, Ho e Loewenstein (2019), "Nudging out support for a carbon tax", Nature Climate Change, vol. 9, pp. 484-489 - Kurz (2018), "Nudging to reduce meat consumption: Immediate and persistent effects of an intervention at a university restaurant", Journal of Environmental Economics and Management, vol. 90, pp. 317-341 - Madrian e Shea (2001), "The power of suggestion: Inertia in 401(k) participation and savings behavior", Quarterly Journal of Economics, vol. 116, n. 4, pp. 1149-1187 - Scheiber (2017) "How Uber uses psychological tricks to push its drivers' buttons, New York Times