Strategic Negotiation and Human Interaction

In un contesto competitivo e regolatorio in continua evoluzione, la capacità di negoziare e di gestire le relazioni diventa un elemento essenziale per la professione, per il business e per guidare persone e organizzazioni. Il programma propone un approccio scientifico e innovativo alla negoziazione come linguaggio comune che consente di affrontare in modo efficace:
 

• Dinamiche e conflitti organizzativi interni 
• Negoziazioni complesse verso l’esterno 
• Processi decisionali strategici 
• Relazioni tra business e funzioni legali 
• Situazioni ad alto rischio reputazionale e regolatorio

Attraverso modelli avanzati di negoziazione, tecniche di ascolto e comunicazione strategica, esercitazioni pratiche, simulazioni e casi reali, i partecipanti svilupperanno una comprensione profonda dei meccanismi umani che guidano la risoluzione/dissoluzione del conflitto e la creazione di valore nei contesti professionali. 


Direttori: Raffaele Fabozzi Professore di Diritto del lavoro, Luiss; Angelo Monoriti Docente di Negoziazione, Luiss. 

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