VALUE CREATION STRATEGY
Instructional goals
Mediante lo studio delle ormai consolidate teorie manageriali e attraverso l’analisi concreta delle modalità operative di gestione aziendale, il corso consentirà agli studenti di approfondire il concetto di creazione di valore sostenibile. L’apprendimento del processo di building business model e delle dinamiche poste alla base di un modello di business innovativo permetterà allo studente di comprendere l’attività strategica-operativa strumentale alla creazione di valore sostenibile per l’Impresa.
Quindi, tramite l’acquisizione di una serie di strumenti qualitativi (dall’analisi della concorrenza, alla stima del mercato, dalla definizione del portafoglio di offerta, alla struttura organizzativa aziendale) e quantitativi (dalla stesura dei bilanci previsionali alla relativa valutazione finanziaria), lo studente sarà in grado di costruire il business plan di un progetto imprenditoriale.
Intended learning outcomes
Alla fine del corso, lo studente avrà acquisito la capacità di integrare diverse dimensioni del tema in oggetto e di applicare sia la logica, sia il giudizio nell'analisi delle situazioni che dovrà affrontare.
Gli studenti saranno quindi in grado di redigere un business plan, analizzare il contesto competitivo, comparare e valutare le diverse opzioni strategiche, redigere un bilancio previsionale, valutare la sostenibilità economico-finanziaria di un piano di business. Infine, sapranno presentare in modo efficace un’idea di business.
Soprattutto, avranno compreso quali sono le componenti che caratterizzano l’attività strategica manageriale e imprenditoriale nella creazione di una ricchezza di cui possano beneficiare tutti gli stakeholder.
Gli studenti che avranno conseguito i migliori risultati avranno accesso ad un programma di internship con FSI, EY e Luisa Via Roma.
Course Contents
Il corso sarà strutturato in tre parti. Nella prima parte, verrà affrontato il tema del business model (l’analisi dei modelli di business di aziende nuove e mature e la valutazione dei fattori innovativi che spingono un modello di business al successo); nella seconda parte verranno descritti sia i contenuti di base che guidano l’Impresa nella creazione di valore sostenibile, sia gli strumenti a supporto delle scelte di investimento e di valutazione finanziaria. La terza parte sarà dedicata alla realizzazione di uno specifico business plan (piano economico- finanziario), quale strumento che sintetizza i contenuti e le caratteristiche di un progetto di creazione di valore (progetto imprenditoriale, progetto di investimento complesso o progetto di acquisizione). Pur essendo il business plan generalmente inteso come strumento da utilizzarsi per le decisioni di avvio di una nuova impresa, il corso non intende limitarne la funzione esclusiva a questo unico obiettivo (che ne renderebbe riduttiva l’analisi).
Reference Books
Dispense, paper e case study
Teaching Methods
Lezioni frontali, esercitazioni in aula, lavoro di gruppo, testimonianze in aula: specifici casi reali verranno analizzati e discussi in aula con le testimonianze di manager e imprenditori (EY, FSI - Fondo Strategico Italiano, Luisa Via Roma).
Assessment Method
Lezioni frontali, esercitazioni in aula, lavoro di gruppo, testimonianze in aula: specifici casi reali verranno analizzati e discussi in aula con le testimonianze di manager e imprenditori (EY, FSI - Fondo Strategico Italiano, Luisa Via Roma).
Thesis assignment criteria
Conseguimento della votazione 30/30
Week 1
Analisi delle tecniche e degli strumenti volti a modellizzare la realtà economica: Canvas e Business model
Studio delle diverse tipologie di business model (da wholesales and retail a servitization, da razor-blade a “as a service” e digital plaform);
Week 2
Dettaglio degli elementi chiave della costruzione del business model:
il modello di creazione di valore, che specifica come l'innovazione creerà valore distintivo ai propri clienti (e chi saranno questi clienti);
Week 3
Dettaglio degli elementi chiave della costruzione del business model:
il modello di profitto, che specifica le fonti di ricavo, la struttura dei costi e le determinanti della redditività;
la logica del business, che lega insieme i modelli di creazione di valore e profitto e spiega come l'azienda raggiungerà i suoi obiettivi di crescita e redditività
Week 4
L’impatto dell’innovazione tecnologica nella definizione di nuovi modelli di business
Testimonianze in aula
Week 5
Verrà trattato il tema del valore e dell’orientamento dell’Impresa alla creazione di valore (evoluzione, teorie, modelli), nonché la gestione del valore, i value drivers (le determinanti del free cash flow operativo).
Week 6
Oltre agli elementi specifici della valutazione della convenienza economica e della fattibilità finanziaria, verranno inoltre introdotti e impiegati metodi di valutazione finanziaria tipici delle migliori practice di Private Equity (es: lettura del balance sheets e income statements, differenza tra earnings and cash flows, misura del valore utilizzando il NPV, IRR, Comparables e DCF)
Testimonianza in aula
Week 7
Inteso come insieme di principi e tecniche, verrà presentato e discusso il business plan quale strumento a supporto delle diverse fasi dell’enterprise life cycle:
start up (lancio della business idea);
growth (per la PMI, piano di investimento o a supporto dell’M&A);
expansion (ingresso del Venture Capital o del Private Equity a supporto dell’implementazione di una strategia di crescita più ambiziosa);
per la valutazione di fattibilità tecnica ed economica-finanziaria di un progetto di investimento complesso (come una iniziativa economica a carattere duraturo e sostenibile), sia ai fini della definizione delle linee strategiche, degli obiettivi, della pianificazione patrimoniale, economica e finanziaria dell’impresa, sia della comunicazione esterna verso potenziali finanziatori, investitori o la Borsa.
Week 8
In aula, i diversi team definiti dagli stessi studenti effettueranno i lavori di gruppo volti alla realizzazione del pitch e alla costruzione di un business plan per una business idea scelta dal gruppo stesso, nonché le esercitazioni volte a consolidare con la pratica diretta i concetti presentati in aula.
Presentazione dei pitch
Week 9
Testimonianza in aula
Esercitazione
Week 10
Lavoro di gruppo
Week 11
Lavoro di gruppo
Week 12
Presentazione dei business plan