KEY TOPICS IN MARKETING

Il corso ha come obiettivo di fornire agli studenti un'esperienza di apprendimento che simula il mondo reale. Il corso consiste infatti nella simulazione della gestione della divisione marketing di un’azienda multimarca. Il corso intende inoltre consentire a studenti provenienti da diversi corsi di specializzazione di lavorare insieme e sperimentare l'importanza di teorie e background eterogenei nell'assunzione di decisioni aziendali originali e di successo.

Conoscenza di base della strategie di marketing (segmentazione, targeting, posizionamento e tattiche di marketing)

• Conoscenza e capacità di comprensione: Al termine del corso lo studente avrà sviluppato la capacità di presentare i principi analitici, strategici e operativi del marketing e il ruolo del marketing nelle organizzazioni. Tale capacità verrà acquisita principalmente attraverso simulazioni di marketing, lezioni sincrone e asincrone. • Capacità di applicare conoscenza e comprensione: Al termine del corso lo studente avrà sviluppato la capacità di applicare le conoscenze analitiche, strategiche e operative del marketing a situazioni reali tratte dal mondo aziendale. Tale capacità verrà acquisita attraverso la presentazione di modelli interpretativi di riferimento e lo sviluppo di progetti pratici durante il corso, acquisiti principalmente attraverso lavori di gruppo sulla simulazione di marketing. • Autonomia di giudizio: Al termine del corso lo studente avrà acquisito la capacità di analizzare i problemi e la capacità di individuare le informazioni necessarie alla loro soluzione. Nello specifico, verranno adeguatamente sviluppate capacità di pensiero critico, problem solving, autogestione, lavoro di squadra, relazione e comunicazione, che valorizzano e rendono più fruibili le competenze disciplinari. Tale capacità verrà acquisita sia attraverso la discussione durante le lezioni, sia attraverso il lavoro di gruppo durante la simulazione di marketing. • Abilità comunicative: Al termine del corso lo studente avrà acquisito adeguate competenze e strumenti per la gestione e la trasmissione di informazioni e dati, sia a specialisti che non specialisti della materia. Tale capacità verrà acquisita sia attraverso la discussione durante le lezioni sia attraverso il lavoro di gruppo sulla simulazione di marketing, ed in particolare attraverso le presentazioni orali a queste associate. • Capacità di apprendimento: Il corso mira principalmente a sviluppare competenze metodologiche, strumenti e competenze cognitive che consentano allo studente di conoscere le tecniche di marketing e di adattarle alla specificità del contesto di riferimento. Al termine del corso lo studente sarà in grado di approfondire lo studio della materia in autonomia. Tale capacità verrà acquisita attraverso tutte le componenti del metodo didattico.

Il corso mira a sviluppare la capacità di comprendere: • Processo di pianificazione, analisi e definizione delle strategie di marketing – con riferimento alla trilogia segmentazione – targeting – posizionamento in una prospettiva avanzata. • La gestione dei prodotti, dei marchi, dei canali distributivi, della comunicazione di marketing e delle politiche di prezzo. • Modelli e processi di pianificazione del marketing e misurazione della performance.

Larréché J-C., Gatigon H. “Markstrat’s Partecipant Handbook – Strategic Marketing – Durable Consumer Goods” (available on Markstart platform upon registration) P. Kotler, K. Keller, (2021), Marketing Management, 16th edition

Simulazione Marketing 50% Lezioni frontali 30% Presentazioni di gruppo 20%

Peer Evaluation (individual) 10% Markstrat Performance + presentazione di Gruppo (classifica finale) 40% Esame intermedio (individual) 20% Esame finale (individual) 30%

Argomento 40% GPA 40% Esami completati 20%