BUSINESS MODELING AND PLANNING
Instructional goals
Questo corso si propone di sviluppare la capacità degli studenti di: • Analizzare gli ambienti strategici e posizionare efficacemente le imprese. • Comprendere, progettare e valutare i modelli di business. • Tradurre il pensiero strategico in piani operativi concreti attraverso la pianificazione basata su scenari. • Integrare prospettive diverse (strategiche, operative, finanziarie) nei processi di pianificazione imprenditoriale e aziendale.
Prerequisites
Nessuno
Course Contents
Parte I – Strategia (Settimane 1–2) • Approcci classici alla strategia (Porter, Ohmae, CSF & CA) • Il Tripode Strategico (Industria, Istituzioni, Risorse) • Megatrend, segnali deboli, complessità • Scenari vs Previsioni • Blue Ocean Strategy (BOS) • Caso studio: una trasformazione strategica Parte II – Business Modelling (Settimane 3–7) • Evoluzione delle definizioni e degli approcci al Business Model (da modelli informali a Gassmann, Osterwalder) • Le 4 Lenti: Desiderabilità – Fattibilità – Sostenibilità economica – Adattabilità • Il Business Model Canvas • Schemi ricorrenti e modelli di riferimento (es. freemium, long tail, piattaforme) • Innovazione dei modelli di business, ecosistemi e portafogli • Caso studio: innovazioni nei modelli di business Parte III – Business Planning (Settimane 8–11) • Cascata strategica: dalla Visione all’Esecuzione • Il processo di Business Planning: fasi, struttura, documenti chiave • Strumenti: SWOT, PESTEL, proiezioni finanziarie, KPI • Sviluppare un piano basato su scenari (su caso reale) • Lavoro di gruppo: sviluppo di un Business Plan su 4 scenari Settimana 12 – Revisione Finale • Presentazione finale e peer review dei Business Plan • Riflessione su coerenza strategica, coerenza del modello di business, esecuzione della pianificazione • Preparazione all’esame finale
Reference Books
I libri di testo sono: Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2015). Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant (Expanded ed.). Harvard Business Review Press. Osterwalder, A.; Pigneur, Y. (2010). Business model generation, Wiley. Gassmann, O., Frankenberger, K., & Csik, M. (2014). The Business Model Navigator: 55 Models That Will Revolutionize Your Business. Pearson. Abrams, R. M. (2022). The Successful Business Plan: Secrets & Strategies (7th ed.). PlanningShop Business Planning 101 di Tim Berry.; Strategic Planning for Dummies di Erica Olsen. Burn the Business Plan di Carl J. Schramm. Saranno inoltre forniti materiali di lettura e casi studio settimanalmente su Luiss Learn.
Teaching Methods
Enquiry-Based Learning (EBL), Discussioni di Casi studio, Lavoro di gruppo, Simulazione casi reali
Assessment Method
30% lavoro di gruppo, 70% Esame finale/L’esame scritto sarà composto da 12 domande a scelta multipla (ciascuna del valore di 1,5 punti) e 2 domande aperte (ciascuna del valore di 6 punti).
Thesis assignment criteria
Partecipazione attiva in classe Qualità della domanda di ricerca proposta
Week 1
Fondamenti di Strategia • Significato e principi della strategia • Porter, Mintzberg, Ohmae e altri autori • Il Tripode Strategico • Blue Ocean Strategy • Caso aziendale
Week 2
Complessità, Scenari e Strumenti • Fattori Critici di Successo (CSF) • Vantaggi Competitivi (CA) • Il Tripode Strategico • Megatrend • Segnali deboli • Costruzione di scenari
Week 3
Introduzione ai Modelli di Business e al Canvas I • Evoluzione della teoria dei modelli di business • Gassmann vs Osterwalder vs altri • Il lato della Desiderabilità • Esercitazione
Week 4
Business Model Canvas II • Il lato della Fattibilità • Il lato della sostenibilità economica • Esercitazione
Week 5
Business Model Canvas III • Il lato dell’Adattabilità • Archetipi di modelli di business • Esercitazione
Week 6
Business Model Canvas IV • Ricerca su casi aziendali reali • Discussione di casi aziendali reali
Week 7
Business Model Canvas V • Innovazione nei modelli di business • Portafoglio di modelli di business
Week 8
Fondamenti di Business Planning • Logica della pianificazione • Cascata strategica • Dalla Visione > agli Obiettivi > alle Azioni > ai KPI • Allineamento degli obiettivi tra le funzioni aziendali • Strategy maps e balanced scorecard
Week 9
Struttura di un Business Plan • Executive Summary • Panoramica dell’azienda e Vision • Problema e opportunità • Analisi di mercato (clienti, concorrenti, trend) • Offerta di prodotto/servizio • Riassunto del modello di business • Go-to-Market Strategy • Piano operativo (risorse, partnership, supply chain) • Piano finanziario (ipotesi, proiezioni, fabbisogno finanziario) • Valutazione dei rischi e scenari alternativi • Milestone e KPI
Week 10
Strumenti per Business Plan I Pianificazione dei rischi e degli scenari: • Come identificare le incertezze chiave • Costruzione di matrici 2x2 basate su scenari Analisi di mercato e strategica: • SWOT, PESTEL, Le 5 Forze di Porter • Stima di TAM-SAM-SOM • Segmentazione clienti e definizione delle personas • Variazioni di prodotto, pricing e strategia di mercato in scenari alternativi
Week 11
Strumenti per Business Plan II Pianificazione operativa e delle risorse: • Gantt, allocazione risorse, analisi make-or-buy • Pianificazione della capacità produttiva, supply chain Pianificazione finanziaria: • Conto economico, proiezioni di cassa, analisi del punto di pareggio • CapEx vs OpEx, burn rate e runway • Analisi di sensitività
Week 12
Revisione Finale • Presentazione finale e peer review dei Business Plan • Riflessioni su coerenza strategica, coerenza del modello di business, efficacia della pianificazione